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鋼結構安裝公司如何拓展業務

作者: 上海睿玲?????發布日期:2019-03-25 11:43:44

鋼結構安裝公司主要是承包大的工程項目,涉及的金額通常比較大,僅僅通過陌生拜訪潛在客戶,很難讓客戶產生信任感,成交率也不高。一般來說找上門來的客戶質量還是比較好的,成交率也相對要高。正因為如此,很多公司選擇在網上做好足夠的網絡產品宣傳,讓客戶能夠發現自己,認可自己,進而推動業務談判。睿玲鋼構也不例外,不僅建立了自己獨立的企業網站,還把阿里巴巴上擁有自己的旺鋪,并在免費的B2Bp平臺、博客上進行公司產品、形象宣傳推廣。

但是僅僅靠網絡上自己找上門來的客戶顯然是不夠的,作為業務員還必須自己去尋找潛在的客戶的資料。這就要求公司在同行業中擁有好的實力和優勢。作為鋼結構安裝公司來言,施工資質就是實力的一種表現。

跑業務說起來容易做起來卻難,下面有些前輩總結下來的經驗還是可以借鑒借鑒的:

1、加入行業協會,直接聯系客戶或取得客戶的聯系方式;

2、用搜索引擎搜索,通過產品關鍵詞搜索客戶公司網址,進而獲得客戶聯系方式;

3、通過黃頁,如電信黃頁或利用阿里巴巴公司庫搜索客戶公司,通過查看客戶個人信息獲得客戶聯系方式;

4、直接到行業的專業市場,比如經常跑跑設計院,看哪兒有有設計施工的項目,盡可能參與工程競標;

5、不時地去拜訪老客戶,看看有什么新得業務沒有,或者讓老客戶幫忙介紹新客戶。這一招相信很多業務員都用過的

6、參加行業展會,和參會公司洽談,尋找自己的潛在客戶,這個方法成本有些高,一般是不推薦的。

現在的業務是越來越難做了,只寄希望于一種銷售模式顯然不行了,只有不斷地擴展自己的人脈,交更多的朋友,了解更多的信息才能出業績。鋼結構安裝行業雖然與快消品不太一樣,不需要跑的那么勤,但必要的時候還是跑跑的好。


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