在激烈的市場競爭下，越來越多的顧客都更加傾向于大品牌，這使得更多的中小企業在市場競爭中越來越難生存。為止，中小鋼結構企業應該如何尋求生存之道呢？先把以下三個問題回答清楚，其實就找到了自己的出路。

　　1、我們的產品優勢是什么？

　　要認知自己的產品，就必須對自己的產品有一個好的定位。同時找到自己的競爭對手，把他作為我們的對標，看看我們的產品的優勢是什么。

　　弄清楚自己產品的優勢，其實就是弄明白了自己產品的賣點，就應該知道自己的產品獨到之處，和別人的差異是什么。這樣就可以訂價產品，達到所謂定價定天下。在競爭的過程中，才能知己知彼，百戰不殆。

　　2、我們的客戶在哪里？

　　任何公司的產品都有一定的消費群體，只能滿足需要他們產品的那一部分客戶的某種需求。讓客戶來找你，首先是要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度；其次就是把自己的產品做好，產品會說話，獲得美譽度；就是要做好相應的服務，讓現有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度；讓客戶成為我們的推銷員，取得忠誠度。其間免不了要有一些廣告，吸引客戶的眼球。

本文出自上海睿玲鋼結構建筑公司， http://www.cy-brake.com/view-1388.html轉載請注明出處。